我要花少钱签大单
我要客户进来就成交
我要客户一看就被震撼住
我要客户买完还等乐于跟朋友推荐
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以上的需求有一种营销模式可以完美解决,那就是工业旅游。
在我国定制家居企业中,大信家居完全可以称得上是最早一批开展工业旅游,同时又做的最完善的企业。这完全得益于大信对自己产品和工厂的自信,以及开展工业旅游得天独厚的优势。
郑州绝佳的交通优势
郑州拥有亚洲最大的列车编组站,是国内普通铁路和高速铁路的“双十字”中心。大信家居总部位于郑州市经开区,25分钟高铁直达,30分钟机场直达,15分钟高速直达,以郑州为中心,3小时以内路程可以覆盖将近8亿人口。
两个3A级旅游景区
目前大信家居有两家3A级旅游景区,郑州家设计工厂旅游景区和原阳大信“魔术屋”工业旅游景区,2011年开馆至今,接待来自30多个国家、100多万游客到访。
8万平方大型展厅
大信家设计工厂占地56亩,建筑面积8万平方,包含了20多套1:1实景真人户型样板间,风格涵盖了现代简约式、后现代式、新中式、纯欧式、简欧式、新北欧、轻奢风等,为顾客家居的无限制设计提供想象。
吃喝玩乐一应俱全
大信家居景区内设有导游服务处、餐厅、休息室、孔雀谷、医务室、母婴室、第三卫生间、无障碍通道以及自助售货机等设施。服务台还可提供问询、开水供应、物品寄存、自助擦鞋、电子设备免费充电以及语音导览机、轮椅、婴儿车、雨具借用等服务。
大信家设计工业旅游景区亮点
中国第一家厨房文化博物馆
大信厨房博物馆2011年开馆,占地2200平米,珍贵文物2921余件,以汉代墓葬明器为主,包含陶灶、陶鼎、陶甑、水井、粮仓、厕所、猪圈,以及历代古本的灶王经、灶王年画等,数量之庞大,藏品之精美,堪称世界之最。
张武设计案例馆
该馆展示了大信家居首席设计官、2008年奥运会形象总设计师张武先生多年的设计案例,展馆陈列了张武先生的设计奥运会第一枚中国印以及张武先生获得的各种证书、奖杯。
非洲木雕艺术博物馆
大信非洲木雕艺术博物馆从馆藏非洲文物中精选400余件进行展示,题材涵盖生育与传承、祖先与神明、生活与娱乐三个方面,内容包括雕像、面具、乐器、建筑构件及生活用品等。
美好生活体验场
大信国家工业设计中心调研了数以千计家庭的生活方式,在全国房地产代表楼盘中提取了二十多套不同热销户型,面积从36平方米到220平方米不等,涵盖了大多数消费者基于自身消费能力不同的需求,并以"真人真户型"的方式呈现设计样板房。
随处可见的风景
大信“魔术屋”工业旅游景区
大信“魔数屋”工业旅游景区中,游客既能了解了大信产品的生产规模,也能体验生产制造过程中的乐趣,还能看到大信产品的智能化生产,立体库仓储,智能扫描出库发货等环节,为的就是让顾客安心,放心,信赖。
大数据云瀑布
智能制造可视中心
智能中央立体仓库
大信家居博物馆
工业旅游两种模式
1近程工业旅游。当天可以往返,费用极低。化整为零,少人数,多频次。充分发挥总部展厅作用,看20个实景样板间,选丰富多样的配套产品,完美解决店面无样品,产品展示不全等问题,单值轻松翻番。
2远程工业旅游。挑选业主代表,郑州加开封两日游。参观总部展厅加生产车间,提高客户信任感,扩大远程地区品牌影响力。远程旅游加视频直播,投入低效果好,社群破冰的绝佳利器。
开展工业旅游好处
1提高品牌在当地知名度,具有很好的广告效应。
从工业旅游前期宣传到实地参观再到回到当地客户的分享,每一环节都是对品牌的宣传。客户看完总部生产规模以及多种多样的产品,一定会改变以往对大信的认知,树立起大信在当地的品牌形象,带给客户的感觉是普通广告所达不到的效果。
2增加客户信任感。
顾客体验了生产的过程,看到了各种各样的大信产品做出来的实景样板间,会对大信产生绝对的信任感,有利于店面工作人员与客户的深入沟通。
3有利于单值提高。
客户在当地无法看到种类繁多的配套产品实物就可能不会下单,工业旅游可以让客户看到家设计工厂8万平方的展厅,各种配套产品实景样板间一应俱全,很容易做到单值的翻番。公主岭客户工业旅游回去之后,客单值从几万提高到二十七八万。
4搭配社群营销的绝佳利器。
社群内的客户一般对品牌都缺乏信任,不管远程还是近程工业旅游,只要群内有业主来总部参观,并且在群内全程直播参观过程,会大大拉近客户与品牌的距离。客户参观完之后会不断的分享,影响更多社群内客户下定,不断循环往复,品牌在社群内的影响力会不断提升。
工业旅游现场回顾
