一上线就圈了一大波粉的守麦,如何做到在民宿存量的世界里玩转行业新模式

旅游资讯
发布日期
2019-10-10 14:58
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最近,朋友圈掀起了新一轮会员免费入住民宿热潮,据了解发起该项目的是9月17日正式上线于小程序的守麦会员制特色度假酒店预定平台,此次官方给出的早鸟价为520元。而在之前我们也了解过其他同类型的项目玩法,但总体来说守麦会员权益设置更加合理,传播力度更广,也深受会员好评与满意。

 

只要花一晚的钱,购买520元成为守麦会员,就能在全国各个特色度假酒店或精品民宿,免费任性住一年,还可享受各种优质会员活动。而生成的专属海报对外进行分享,若有好友通过你的分享购买会员,将会获得100元现金奖励并及时发放到你的个人账户中,这看起来就相当诱人,通过个人分销裂变产生会员基数的同时,也用值得分享的美好生活换了点酒钱。

 

 

从2010年开始,民宿行业经历爆炸式增长后,也进一步促使这个行业竞争格局加剧,少部分民宿会为了迎合市场需求选择更新换代升级产品,这也使得投资成本增加,相应回本周期也与之呈正比,而新晋民宿又错过了行业带来的红利期,加之标准化的缺失,没有过硬的流量难以支撑一家民宿的日常运作。

 

 

旅游市场的升温,民宿的大量涌现,供求关系的变化,造成大部分民宿被迫陷入存量战与价格战的恶性循环,逐渐脱离原有的纯净市场,导致自身亏损的同时,入住率也直线下降。其中,2018年盈利的民宿仅20%,动态盈亏能达到平衡的占30%,其余基本处于亏损状态,面临着被动淘汰和退出。

 

民宿存活的关键在于获客能力,从事酒店或民宿行业的人都清楚,无论是城市民宿还是乡村民宿,大多数在旺季时不愁客源,而决定一家民宿是否赚钱的根本取决于能否在淡季维持稳定的客源。

 

 

据了解,上线仅一周的守麦平台,女性用户注册会员量占比高达70%,男性注册会员整体也呈上升趋势,可见其高性比的产品受到广大女性用户的青睐。通过用户数据分析,会员大部分集中在以周末度假经济集中的江浙沪主要城市圈,这些地区的消费群呈指数增长,珠三角、京津经济圈内的广东和北京会员也呈明显上升趋势。目前,以西南、云、贵、川、渝、闽地区的民宿也正在大规模增长,说明这些地区人们消费观念在转变,对出行和旅游住宿板块的需求也进一步地增大。

 

 

类比其他同类型项目,守麦平台的优势除了用打包的价格直接买断所有房源,签订一年有效期,极大降低房间间夜成本和用户消费门槛,解决民宿主的空置率、闲置资源和客源渠道,让更多人消费的起优质的非标住宿酒店外,同时还增加了消费无忧会员权益。若购买会员后全年无任何预定消费,可转为游侠客旅游代金券使用,这让会员的利益得到了最大程度的保障。

责编:李立新
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